GANDERKESEE/BRINKUM - Neue Wege in der Kundenakquise geht die Unternehmensgruppe Meyer Technik (Ganderkesee) – und hat dabei erstaunlich schnell Ziele erreicht. Sichtbar wird der Erfolg am diesjährigen Marketing-Preis des Deutschen Handwerks, bei dem die Meyer-Firma HM Anlagentechnik (Brinkum) den mit 5000 Euro dotierten zweiten Preis gewonnen hat.

Mit einem pfiffigen Mailing-Konzept hatten Henning Schulte, Geschäftsführer der auf Förder-, Misch- und Lagersysteme spezialisierten HM Anlagentechnik, und Meyer-Marketingchef Norris Haberland nicht nur die Handwerkspreis-Jury überzeugt. Bei 100 potenziellen Neukunden aus der Nahrungs- und Genussmittelindustrie kam es auf Anhieb auch zu 15 persönlichen Kontakten und bisher zwei Aufträgen.

Sichtlich zufrieden stellt man bei Meyer Technik fest, dass das neue Marketing-Konzept nun Früchte trägt. „In einer Zeit, wo Kunden sich aus dem Markt zurückziehen, müssen wir auf den Markt zugehen“, sagt Geschäftsführerin Miriam Rudnitzki. Statt allgemeiner Imagewerbung setze Meyer Technik auf die spezifische Ansprache ausgesuchter Kunden. Es gelte, über einen langen Zeitraum Vertrauen aufzubauen und, wie Hennig Schulte sagt, „über Kompetenz im Gespräch zu bleiben“.

Aus diesem Grund präsentiert sich Meyer Technik (230 Mitarbeiter) nach außen auch nicht mehr mit den fünf Einzelfirmen und nach Standorten, sondern nur noch aufgeteilt nach Kompetenzen. Schulte: „Der Kunde will von uns eine Lösung – da ist egal, wer auf dem Briefkopf steht.“