HUDE - „So geplant war es vor zwei Jahren noch nicht“, Andre Lisser, der am 1. April 2007 seine Firmengründung im Huder Gewerbegebiet Zur Burg feierte, blickt heute zufrieden zurück – aber auch mit viel Energie nach vorne.
Als Geschäftsführer hatte er vor der Firmengründung 21 Jahre in der Lebensmittelbranche gearbeitet und sich gedacht: „Das kann ich auch in Eigenregie“. Er begann schwerpunktmäßig als Dienstleister und Handelsagentur mit dem Ziel, Produkte im Einzelhandel und Großhandel sowie in Großhandelsmärkten und bei Wurstgroßhändlern zu platzieren. Dabei stellte er fest, dass der Markt vertriebsmäßig gesättigt war.
Was aber fehlte war professionelle Promotion, um den Absatz der Produkte zu fördern. Lisser begann mit vier Promotern, die Waren in großen Supermärkten zum Verkosten und Verkaufen anboten.
Heute, fast genau zwei Jahre später, sind bundesweit 163 Promoter für das Unternehmen tätig. „Und die Nachfrage steigt stetig“, freut sich Lisser. Ende Februar standen im Auftragsbuch schon 30 Prozent mehr Aufträge für dieses Jahr als in 2008 abgewickelt wurden. „Das lässt mich nach vorne blicken", sagte er. Firmen, die Promoter anfordern, hätten erkannt, dass deutlich mehr Waren aus den Aktionen gekauft würden, wenn Kostproben durch gut geschulte Promoter gereicht würden. „Durch diese Aktiv-Promotion fühlen sich die Konsumenten angesprochen, probieren und nehmen die Ware mit“.
Lisser hat sich ausschließlich auf die Lebensmittelbranche und große Ketten spezialisiert, trotz vieler Nachfragen für andere Produkte bleibt er auch dabei, denn er ist überzeugt: „Da sind wir besser als andere – das ist unsere Stärke".
Er konzentriert sich bei den Promotern auf Personen zwischen 40 und 60 Jahre, zurzeit sind davon 95 Prozent Frauen. „Diese Altersgruppe ist für Kunden in Supermärkten genau richtig“, ist seine persönliche Philosophie.
Sein Konzept wird inzwischen bundesweit gebucht, der Schwerpunkt liege geografisch aber eher nördlich, doch die Arbeit sei bis nach München verteilt.
Das Unternehmen bietet weiterhin Produkteinführungen und die Organisation des gesamten Bestellwesens an. Auch dieser Bereich weitet sich immer mehr aus. Zur Unterstützung plant Lisser, Teamleiter in Hamburg und Hannover einzusetzen.
Zum 1. Juli wird sein Sohn Bastian in den Betrieb einsteigen, kündigte er an. Lisser arbeitet mit Firmen aus der Fleisch- und Wurstbranche zusammen, weiterhin hat er mit Käse und Molkereiprodukten, Fisch, Obst- und Gemüse sowie Süßwaren und Getränken zu tun. Ein weiteres Standbein des Unternehmens ist Personalbetreuung von Firmen und Schulung von Mitarbeitern aus dem Lebensmittelbereich.
Die Stütze des Unternehmens ist Claudia Hübenthal, bei ihr laufen die Fäden zusammen. „Sie kennt alle Promoter sehr gut, auch wenn ich die selber aussuche“, sagte Lisser. Er ist immer auf der Suche nach weiteren Promotern. Es könnten auch gerne Neueinsteiger sein, erklärte er, wichtig ist, dass ein Promoter freundlich ist und auf Menschen zugehen kann. Auch sucht er zum Sommer 2009 noch eine Auszubildende zur Bürokauffrau, die das Team im Verwaltungsbereich verstärken soll.
In dieser Artikelserie stellen wir Unternehmen des Nordwestens vor, die sich trotz der Konjunkturflaute gut entwickeln.
